生發(fā)廚具張建生：坦蕩做自己

在沒有真正接觸他之前，網(wǎng)上大量查閱，搜集不到關(guān)于他的任何報道。唯一的信息就是知道他叫張建生，創(chuàng)辦了生發(fā)廚具有限公司，這是臨沂僅有的一家專業(yè)生產(chǎn)商用電磁爐的企業(yè)，也是江北最大的燃氣爐生產(chǎn)基地。

開始采訪之前，我預(yù)想過幾種情況。比如，一個將事業(yè)做到如此之大的企業(yè)家是否會有些態(tài)度上的傲慢、專業(yè)知識上的刁難，又或者會有些言語上的敷衍......然而，這所有的顧慮在我見到張建生那一刻便消失殆盡。

他坐在辦公桌面前，憨厚的笑容鋪在臉上，像極了一個久未謀面的老友。簡單的幾句介紹后，我們以興趣愛好為切入點，開始了這次的采訪。

專注如一

樸實的臨沂人張建生酷愛爬山，爬的最多的就是家鄉(xiāng)蒙山。每周一次，邀上三五好友，共同感受工作之外的人生樂趣。在張建生眼里，每一次登上蒙山的感受都不盡相同。他說：“在登山的過程中回想人生的道路，你會更堅持做你認(rèn)定的事情。”

96年建廠到今天，生發(fā)廚具已經(jīng)走過二十年的風(fēng)雨歷程，這是張建生堅持做自己的最好證明。

從最初的生發(fā)燃氣用具配件廠，到后來的生發(fā)燃氣用具廠，再到今天的生發(fā)廚具有限公司，張建生始終將目光專注在廚具行業(yè)，他堅信做精做細，方可做大做強！

90年代初，中國廚具行業(yè)還處于起步階段。張建生從銷售燃氣灶、油煙機當(dāng)中發(fā)現(xiàn)商機，他率先帶領(lǐng)一批民眾，去浙廣學(xué)習(xí)先進技術(shù)，開始了向廚具行業(yè)的進軍。不像其他企業(yè)單單只靠一個環(huán)節(jié)盈利，張建生靠自身的不斷摸索，將生發(fā)打造成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)，這對當(dāng)時廚具行業(yè)來說極為罕見。有了前期對市場的精準(zhǔn)把控，再加上對產(chǎn)品的精心打造，生發(fā)很快便坐上全國同行業(yè)老大交椅，1998年，生發(fā)燃具已經(jīng)遍布全國各個角落。但與此同時，市場上也出現(xiàn)了大肆模仿導(dǎo)致產(chǎn)品良莠不齊、低水平重復(fù)等現(xiàn)象。這時，張建生加快調(diào)整發(fā)展策略，促使企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，將產(chǎn)品做到人無我有，人有我精，使企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。

到了如今互聯(lián)網(wǎng)時代，廚具市場環(huán)境持續(xù)遇冷，很多廚具制造商都紛紛轉(zhuǎn)向其他行業(yè)，有的甚至轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)賣。張建生卻將發(fā)展目光堅定不移的放在廚具行業(yè)，他站在當(dāng)下消費者角度去深挖消費者需求，帶領(lǐng)團隊開發(fā)了節(jié)能、環(huán)保商用電磁爐，成為臨沂率先生產(chǎn)商用電磁爐的廠家。到目前為止，也是臨沂唯一專業(yè)生產(chǎn)商用電磁爐的廠家。

信立天下

從與張建生的交談中，我們了解到，生發(fā)廚具全國各地的經(jīng)銷商，從來都是先打款，后發(fā)貨。這種對商家的信任程度，在全國都絕無僅有！怎樣做到讓客戶如此放心？追本溯源，大家對生發(fā)廚具產(chǎn)品的信任，實際上源于對張建生個人的信任?！昂浪?、低調(diào)、重情義”是廣大業(yè)內(nèi)人士對張建生的一致評價。生發(fā)廚具的老員工講了一個故事，瞬間讓我們理解了這評價的含義。

在90年代末，生發(fā)廚具產(chǎn)品遍布全國市場時，曾吸引無數(shù)經(jīng)銷商從全國各地趕來尋求合作，更想進一步和張建生結(jié)交朋友。但因張建生從未給企業(yè)做過宣傳推廣，一直以來全靠產(chǎn)品贏得市場，并配有專業(yè)物流團隊及時發(fā)貨，因而企業(yè)地址鮮有人知，找尋起來相當(dāng)困難。這其中就有一名經(jīng)銷商連續(xù)尋找兩年，都未能發(fā)現(xiàn)生發(fā)廚具所在地。但他并沒有放棄，偶然的再一次前來，恰巧碰到了生發(fā)廚具外出的員工，才終于達成心愿。實際上，占地面積60畝的生發(fā)廚具“隱蔽”在臨沂河?xùn)|相公工業(yè)園，“真金不怕紅爐火，酒香不怕巷子深”，張建生認(rèn)為，只要下了大工夫“釀造”，相投的人自會被“酒的香味”吸引而執(zhí)著的追尋。

提到此事，張建生感慨萬千，“十幾年了，我的這些老伙計，從最初的小買賣，到現(xiàn)在的大合作，若沒有他們，生發(fā)還真走不到現(xiàn)在。我們生發(fā)到現(xiàn)在為止都沒有一個銷售人員，全是靠這些朋友，靠他們口口相傳，我的產(chǎn)品才能遍布全國……”其實，力的作用是相互的，若沒有張建生的個人魅力，又怎會交到如此之多的朋友，又怎會吸引到更多的合作客戶呢？

穩(wěn)中求勝

發(fā)展到達一定規(guī)模，很多企業(yè)都會考慮擴展國外市場，掛牌上市等事宜，但張建生卻遲遲沒有這樣做?！懊つ繑U張和改造，必是死路一條！”他樸實的話語中盡顯睿智。公司的發(fā)展脈絡(luò)，在他的頭腦中清晰可見。在他看來，當(dāng)下的生發(fā)廚具“穩(wěn)定腳步”，比“悶頭向前”要更重要。

   “萬通集團最初的野蠻式生長不就是最好的例子嗎？”談到這一點，張建生很是激動。

最近幾年，無論長三角還是珠三角，廚具行業(yè)中的知名企業(yè)由于盲目擴張，導(dǎo)致資金鏈徹底斷裂，一夜之間蒸發(fā)的比比皆是。

   “我們做生發(fā)廚具，不是有了方向，就不顧一切想方設(shè)法的向前沖。我們要的是腳踏實地，秉承好沂蒙老百姓的吃苦耐勞，把產(chǎn)品做好，成功那是早晚的事?！睆埥ㄉ男θ堇镅笠缰鴿M滿的自信。做好自己，順其自然，張建生的坦蕩讓人心生敬佩！

    試想一下，若是沒有張建生始終如一的堅持，沒有他做人做事的坦蕩，沒有他穩(wěn)中求勝的戰(zhàn)略思考，那么，會有如今占領(lǐng)行業(yè)制高點的生發(fā)廚具嗎？一個優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)袖往往獨具個人魅力，并以其獨有的個人魅力，領(lǐng)導(dǎo)著企業(yè)穩(wěn)步向前。如牛根生之于蒙牛集團，張瑞敏之于海爾集團，柳傳志之于聯(lián)想集團、任正非之于華為集團……生發(fā)廚具能有今天的成績，更是與張建生的個人魅力密不可分。相信在不久的將來，張建生必將帶領(lǐng)生發(fā)廚具邁向新的輝煌！